WIE SERIÖS IST MLP

Herausgegeben über Gerald Braunberger, jürgen Kaube, carsten Knop, Berthold Kohler

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Der Finanzvertrieb MLP wirbt vor allem bei Studenten und Akademikern mit unabhängiger Beratung. Doch die Realität zu sein anders. Das Berater verkaufen bevor allem Versicherungen, weil ns viel rat bringt.

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Nein, MLP ist kein Studentenclub. Sogar wenn das drei Buchstaben in fast jedermann Universität auftauchen. Und weil sie wohl jeden Studenten irgendwann einmal über ein Karriereseminar, einer Präsentationskurs oder ein Rhetoriktraining näher bekannt werden. Nein, MLP ist ns Finanzvertrieb und lockt mit kostenloser hilfe für seine Kunden von morgen: das hoffentlich bald gutverdienenden Hochschüler.


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Das Kalkül geht auf. Mehr wie 90 Prozent das 730 000 Kunden sind Akademiker. MLP ködert sie mit von Versprechen von unabhängiger, allumfassender beratung möglichst noch bevor dem Examen. Geldanlage, Versicherungen, Immobilienfinanzierung, Konto – alles stammt das ende einer Hand, aber nichts ist von MLP selbst, sondern by den Versicherungs-, Fonds- und Bankpartnern.

Jetzt sorgt ns größte Schweizer Lebensversicherer zum Aufruhr an dem börsennotierten badischen Unternehmen. Bei der vergangenen Woche gab das bekannt, 27 Prozent ns Anteile an MLP und damit eine einflussverschaffende Sperrminorität gekauft kommen sie haben. Swiss Life ist nein Unbekannter. Aus 2006 hat ns Konzern schon die Mehrheit in MLP-Konkurrenten AWD wurde genehmigt und kontrolliert zum jetzt das Nummer zwei und nr 3 im Markt der Finanzvertriebe. Nur die DVAG ist noch größer.

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Zweifel bei der Unabhängigkeit

MLP sieht ist gut seine Unabhängigkeit an Gefahr. Der neue Miteigentümer könnten zunehmend druck ausüben, seine Versicherungen von den Finanzvertrieb loszuwerden. „Das möchten unserem argumentieren zuwiderlaufen. Uns sind zeigen den interessen unserer Kunden verpflichtet“, entgegnet MLP-Sprecher januar Berg.

Doch wunderschönen heute, ohne die Übernahme, gibt das Zweifel an der Unabhängigkeit. MLP zu sein zwar nicht der verlängerte Vertriebsarm ein Versicherung hagen Fondsgesellschaft. Ns Unternehmen hat 35 by rund 100 Lebensversicherungen innerhalb Sortiment. Doch nur im Interesse das Kunden handeln die Berater nicht. Denn sie leben by der Provision. Und da drüben ist die Versuchung groß, eine solche Produkte zu verkaufen, die als Vergütung, aber kommen sie Kunden nicht unbedingt mehr Rendite bringen. Zum beispiel Renten- oder Lebensversicherungen anstatt Fonds.

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„so viele Versicherungen als möglich“

Das bestätigt ein frühere MLP–Berater: „Wir verkauften von Kunden zuerst einmal deswegen viele Versicherungen als möglich: einer Riesterpolice, eine zusätzliche fürs Alter, eine für die Kinder, einer für den Hausbau – ns lässt sich ja alles gut begründen. Erst dann vielleicht ein Fondssparplan.“ diesen Fehlanreiz hat no MLP gesetzt, das ist Folge der Unterschiede in den Produkten. Fonds lohnten sich für die Verkäufer erst in großen Summen und langfristig, inzwischen die Abschlussgebühren der Versicherungen schon an den zuerst Jahren fließen.

Und das üppig. „Die Beiträge wurden so stark als gerade noch vertretbar hochgeschraubt, da die provision hängt auch davon ab“, gesteht ns ehemalige MLP-Verkäufer. Einer ehemaliger Kunde, dann 22 jahr alt, jawohl das sogar so erlebt: „Ich hatte als Student vier Renten- und Lebensversicherungen und Mühe, die Beiträge kommen sie zahlen. Aber der Berater verfügen über mir ns Notwendigkeit so überzeugend erklärt.“